和一些商家朋友聊了聊，发现很多店铺都没有赶上双十二的市场，更别说转行了，流量也没有达到。双十二那天，还是只有1000的销量。这种情况也很严重。
以前遇到这样的生意朋友，我先给他指出问题，然后给他解决。然而，经过昨天的交流，我发现这种方法行不通。很多商家处境复杂，知道自己的店铺有问题，却不知道如何调整。即使你给他一个优化方案，他也不知道从何下手。活动当天，流量下降越来越不突然。
今天的内容主要是针对这种情况。如果你的店铺明明知道问题出在排水计划上，问题出在店铺规划上，直通车行驶时问题不会排水，请好好看看这篇文章。今天主要说一下门店运营的基本方案和排水方案。希望对你有帮助。
“电商运营”门店运营初步规划及引流方案。
一、门店产品分布。
1.产品分类。
仔细观察，会发现很多店铺进入后，Baby的界面非常混乱。作为买家，你不可能很快找到你想要的那种产品。你用衣服，尤其是当你在商店里买了很多珍宝的时候。店里的宝物分类不一般，只有夹克、裤子等。这并非不可能。如果买家只是想看你的牛仔裤，点击裤子界面后，需要很长时间才能找到产品。这样肯定不行，跳出率会很高。
因此，产品规划的第一步是对其进行详细分类。
2.产品定价。
很多商家在给宝贝定价时不够理性，这与同行的定价是一致的或者是为了以极低的价格出售等。这种情况应该避免。产品定价也要根据产品的基本情况。说实话，大店有基础，有好评，设高点没问题。如果你是一个小商店，你应该先降低利润，然后随着流量的增加逐渐提高价格。
3.排水的定位。
说到引流，很多商家认为是低价甚至有点亏本的产品。他们打价格战，用低价引流提高转化率。这个想法是正确的，但是你要注意一件事：
低价产品大多被消费群体所吸引，这类客户的特点很明显，就是喜欢小题大做，喜欢和客户讨价还价，需要磨蹭才能达成交易，最后可能会给你差评。
所以可以得出结论，排水风格不是越低越好，而是要参考你的产品定位。
比如用羊绒给毛衣定价时，先在后台找到市场价，发现整体价格区间为29-119，平均值在60元左右。除此之外，发现最受欢迎的价格区间是49-89，此时发现65-78左右的更高价格适合大规模推广。这个时候我们可以给产品定价，这样利润就不高也不低了。根据前面的分析，我们可以把价格定在69元、75元和79元。
当然，这是引流模式，不是盈利模式。主要目的是给整个店铺带来流量。
所以在排水段做相关销售是最合适的。以上面提到的羊绒衫为例。我买了这件毛衣，但我还是想买一件款式相同但不是这个图案的毛衣，或者我也想搭配一件外套。所以商家要根据买家的出发点，选择一个能和这个产品相匹配的款式，这样才能和包装相匹配，从而逐渐带动整个店铺的流量。
“电商运营”门店运营初步规划及引流方案。
二、宝贝标题初步优化。
1、标题的重要性，有一篇文章写得很详细。从选词到调整。有兴趣的朋友可以看看。
2.除了前面文章提到的内容。我还想补充几点。
首先是站内关键词的划分和解读。
大词：像“男装”这样的词就是大词。搜索这类文字的买家一般都不是很感兴趣，也就是随便开个淘宝逛逛。
意向词：修身羽绒服，修身韩版棉袄。这种词在我这边叫意向词，比较容易区分。从表面上看，这类买家显然知道自己需要什么，想买什么。像这样的词有更好的机会结束。
长尾词：过膝长款薄外套的女性，修身羊毛外套的女性等。由六七个字组成，往往是长尾词。这样的话量比较高，但是搜索量很低。
总结一下。
流量：大话，有心话，长尾话。
交易：长尾词，有心词，大话。
其次，我们来谈谈与标题和其他搜索点的匹配关系：
排名：为了让宝宝快速上主页，排名是一个不可忽视的因素。在优化标题的同时，要合理利用店内推荐，合理安排上下架时间。增加标题的权重后快速转到第一页。
人气：关注产品7天成交率和宝贝30天成交率，同时做详细页面。
常用的标题组合方法，每个人都根据自己的类别和基本情况做出选择和调整：
长尾词长尾词意图词。
有意词长尾词有意词有意词。
等等.
最后，修改标题的注释。
第一，不要改核心词。
第二，引流效果好的大词不要轻易删除。
第三，排水效果不好的字要及时更换。
第四，一次替换的关键词数量不能超过3个。
第五，题目不要改得太频繁，最多一周一次。
“电商运营”门店运营初步规划及引流方案。
三、直通车启动准备。
1.首先是资金的选择：这部分的内容都说烂了，但是很多商家对这部分还是比较陌生的。在此之前，我一直在说先测量资金，并根据测量的数据进行反馈。但是很多商家看不懂数据，那我们就来一个简单易操作，风险小的方法吧。去市场看看品类的款式，发现收集的产品在8%-10%，产品的保留时间是。
2分30秒以上。当然，不同的类目有不同的情况，这个方法大家看自己的店铺基础决定是不是采用这个方法。
2、款式选好了，还是不能正式上车。要先看看自己的主图创意。
大家都知道主图好不好，主要就是看点击率。
这块要说一下，你的产品点击率至少在5以上，并且长期稳定你的质量分才能上去。先把质量分养上去，ppc才有降下来的可能。
3、测图：
刚才也说了，开车之前一定要先测图，但是如果测试过了，图片不合适要怎么去修改?
第一步你把你要换的新图放在第二张，过了24小时之后，在换到到第一张首图。需要注意的是：主图修改时不要修改范围太大，一般在10-30%内的修改是没问题的，高10%-30%会影响淘宝对产品属相的判定。
简而言之，直通车起步就是选款、选词、优化主图，做好这些都需要后面的关键字卡位、关键字优化调整，以及人群和方向等等。
许多企业开车的思路混乱，往往是前期没有做好直通车的准备，就直接去开车，去养家糊口，还开人群，这样车可以开好就怪了。
因此，每个人都要记下，先去准备，再开车，不要等到车开到一半才发现之前准备不足，还要重新制定计划。耗费时间和精力
